第19章 AARRRモデル：サービスの「成長エンジン」を設計する

上級・幹部エンジニアが、ビジネス領域を丸ごと把握するためのグロースフレームワーク。

「自分のチームが担当する機能は完璧に作れる。でも、なぜ事業が伸びないのかが分からない」これが、上級から幹部への壁です。

個別機能を点で管理するのではなく、ユーザーの旅全体をフローとして管理する視点が必要です。それがAARRRモデルです。

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概念

PayPalマフィアの一員として知られるDave McClureが提唱したグロースフレームワーク。サービスの成長は5段階の「漏斗（ファネル）」で構成されます。

ステップ	英語	意味	主な指標例
A	Acquisition	獲得	流入数、CPC、CAC
A	Activation	活性化	初回完了率、オンボーディング完了率
R	Retention	継続	DAU/MAU、7日/30日リテンション
R	Revenue	収益	ARPU、LTV、CVR
R	Referral	紹介	招待数、K-factor

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